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众所周知,物流业融合运输、仓储、货运代理、加工配送和信息等功能,在保障制造业原材料供给、加快商品流转、促进市场营销、降低消费成本等方面,发挥着不可替代的作用.在无锡制造业高速发展的背景下,这也促进了无锡物流业的发展和进步.当然物流业迅速扩展的同时,这背后的竞争程度,大家可想而知.第三方物流门槛非常低,从事第三方物流行业人员难免参差不齐,竞争也是杂乱无章的,导致只要你一部电话和一部传真就可以做物流了.最初做第三方物流主要是依靠发传真和宣传单的形式进行宣传.
随着互联网的快速发展,特别是百度的日益强大,百度竞价对物流行业几乎是无孔不入.据调查了解,前几年,百度竞价被捧为神话,几乎每一家第三方物流都在做百度竞价.人家都说个吃螃蟹的人,要很大的勇气,当然个去做百度竞价的肯定是赚的盆满钵满的.随着大家对百度竞价更进一步的认识,百度黑幕的逐渐曝光,客户也学聪明了,看到有"推广"字眼的网站开始绕着走了.加上百度竞价高成本的投入以及推广竞价竞争激烈,很多第三方物流开始放弃百度竞价了.当你走过无锡的物流市场,随处可见骑着电瓶车的年轻人,或者聚在一起打麻将的中年人,他们就是从全国各地来无锡做第三方物流的"物流老板".他们用最传统的发传真和发名片宣传方式等待着生意上门.
那么对于无锡物流行业,甚至全国各地的物流行业该如何主动出击,在这个互联网日益发达的时代,分得一杯羹呢?特别是以信息为主的第三方物流企业,如何通过网络、借助现代营销手段开拓市场,如何有效的获取信息和传播自身,如何在竞争中求生存、求发展,已经成为众多物流企业日益关注的问题.
我们发现越来越多的企业已经拥有了自己的网址,每天上班的件事就是打开邮箱,这已经成为许多物流企业经理人和营销人员的生活、工作规律了,当你询问企业的负责人互联网有没有给企业带来效益时,一般都会得到肯定的回答.一般而言,如果采取了合适的营销方法,要达到同样的营销效果,网络营销的成本通常只有传统营销的十分之一甚至更低.易堂网络是一家专门最搜索引擎优化以及网站优化的公司(http://www.yitang.org),我们一直坚持为客户设计的网络营销方案.搜索引擎优化是一种最省钱而又效的物流网络营销方案.
首先我们先要对同行的网站各项数据进行分析,特别是初步选定的关键排在百度前面的网站,分析他们网站的优势.然后自己建立一个具有营销性的物流网站,网站上的图片都用真实的图片,虽然可能自己的摄影技术有限,但是留给访问者的是一种真实的感觉,这对于现在的物流行业尤为重要.
其次是关键词的分析,例如我们现在要做的无锡物流企业,那么针对无锡物流展开拓展,比如"无锡物流公司"、"无锡物流"、"无锡货运公司"、"无锡物流公司电话"等,特别是很多长尾词,比如"无锡物流公司哪家好",这些长尾词虽然搜索量不大,但是能带来比较的流量.
第三是站外推广,我们需要尽可能的把我们物流服务推广出去,利用信息门户网站、论坛、博客、微博、友情链接等大力宣传出去,发布的信息文章一定要记得带上联系方式或者电话,尽可能把联系人写清楚,不要给人模糊的感觉.如果能再文章中放上物流相关的图片,这样会加深客户的映像.
第四、要在自己网站上或者发布的信息当中强调自己的特色和服务质量.比如服务流程、服务项目等,把自己的服务清楚的展示给客户,要强调自己的服务质量,要让人明白为什么选择你,你能给客户带来哪些优势.
第五、关心流量的同时应该更要关注自己的咨询量,有些人很在意自己的网站今天有多少访问量了.这其实要回到第二点,关键词的选取问题上,有的物流老板会说长尾词搜索量不大就不做了,而比较热衷于那些热门词,如"物流公司".这种热门词搜索量固然大,但是做上排名的成本也大,而且带来的流量比较宽泛,也就是说质量度不高.
我相信做到以上几点,我们的物流企业也就不用愁接不到单了.在此也奉劝一句广大做第三方物流的老板们,等待客户上门找你是行不通的,任何一个行业不主动出击,终究会被淘汰的.无锡物流行业固然如此,低门槛造成的物流乱象必将淘汰一批有一批的人,只有不断探索和专研才有出路.易堂网络最近为无锡两家物流公司做网站优化,分别是无锡赣徽物流(http://www.wxgh56.com)和无锡翔荣运输有限公司(http://www.wxxr56.com),虽然他们刚起步,但是至少认识到了互联网的重要性.
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